【人物先锋】从零做到细致划分领域领军——专访凯世光研蔡志国董事长

　　问：众所周知，凯世光研是全国顶级规模、品种最全的特种光源供应商之一，并于2015年10月在新三板挂牌上市，请详细的介绍下公司发展历程。

　　我们公司创建于2002年，创业之初就瞄准PCB高科技特种光源及关联产品的研发、制造、分销和服务，到2006年我们就建立了自己的工厂。2006年光源研发取得新突破，我们的第一代产品毛细管超高压汞灯量产，能够说是国内首家。当时没有国内厂商能够做这样的产品，而我们填补了市场空白。我记得一开始这样的产品在市场上，如果进口的价格高到三四千块钱一支，而我们至少能帮客人节省一半的成本。

　　随着我们特种光源研发技术的推进，我们从毛细管超高压汞灯做到短弧汞灯，也是我们一般所说的平行曝光灯，我们一路把电路板行业所用的特种光源全系列都开发了出来，慢慢也做到了行业细致划分领域的领军企业。

　　经过这么多年的市场积累，我们基本上做到了PCB行业比较有名的厂商，无论台资、港资、美资、日资大厂基本都成为了我们的客户。我们每年这一块的销售额是数千万人民币，还算做得比较顺利。在这个基础上我们进一步再扩充，在2010年前后进入了其他的行业，比如2010年数字电影开始兴起时，我们也把我们的产品引入了电影领域应用。后来随着我们整体实力的发展，我们也看到了更多机会，所以现在公司正在继续扩充产品线。

　　另外，我们公司还进行了对接长期资金市场的运作，2015年凯世光研在新三板挂牌上市。挂牌完成之后，我们募集了数千万元的资金，正好赶上一个很好的商业机会，所以我们又收购了苏州一家专门做激光直接成像的设备企业。经过最近两年的梳理，我们成功把当时一个亏损累累的激光设备企业做成一个连续盈利的公司。我们很高兴地看到，通过借助横向收购，公司完成了从耗材供应商到设备研发制造服务商的转变。

　　作为中国大陆本土高科技特种光源领域的先驱和领军企业，凯世向客户承诺的是近距离为客户提供“一站购足”的特种光源产品和服务。

　　在目前中国PCB行业大爆发的行情之下，我觉得我们公司后面的路会越走越宽，特别是在PCB直接成像设备这一块，我充满信心。

　　问：除了贵公司一直以来的特种光源主营业务以后，贵公司近两年发展的丝网激光直接制版（LDS）设备和激光直接成像（LDI）设备业务也得到了众多用户的认可，请问是怎么样才能做到的？

　　凯世光研今年展示了丝网激光直接制版系统和激光直接成像设备产品，并推出了UV LED光源DI（直接成像）。其实这样的产品还没正式对外发布之前我就收到了很多客户的相关询价，甚至在今年CPCA SHOW展会前，就有一些国外的客户特意过来跟我们约谈，我认为这个会是一个很好的兆头，我对我们这款产品充满信心。相信下半年这个设备测试完成批量出货的话，会给我们业界的用户朋友带来非常大的一个成本节约。因为据我们所知，同类的产品如果买进口的话，至少要多付一倍的价钱。

　　问：那在中国制造2025这个大背景下，我们现在电子电路行业最火的就是智能工厂这样一个概念，从光源的发展以及研发方面，你们有没有应对的一些措施？

　　因为我们现在公司主攻的是直接成像，无论是激光直接成像系统，还是LED直接成像系统，这一类设备我们都看到客户要和自动化生产线对接的这么一个需求。所以有鉴于此，我们公司在去年专门成立了自动化的技术团队，有20几位同事致力于研发DI设备配套的自动化定位。以前我们的DI配套自动线主要是在外购配件再在公司内进行简单组装，但现在我们完全是自主研发及生产，而且我们对自动化有了更深的理解，也优化了自身的研发的设计能力。从我们自己的角度来看，在国内的厂商当中可能只有我们和大族在DI设备自动线方面是走在行业前列的。

　　我们的自动线从我们客户使用的反馈来讲非常好，不亚于国际的一线品牌，未来在中国凭借诸多客户的支持，我们在这一个市场应该能更进一步，更上一层楼！